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逛奇石市场的诀窍

来源:互联网 发布者:可以石馆 发布时间:2010-09-05 查看次数:1030
逛奇石市场的诀窍

 奇石市场与古玩市场有区别:前者要分固定的奇石市场和奇石节展销会临时的地摊市场;后者主要分固定的古玩市场和双休日临时设摊的地摊市场。

  先谈逛奇石节展销会临时地摊市场的诀窍。

  如想买进精品,消息要灵通,最好在拆箱布置地摊市场时就去。眼光凶的人能捷足先登,先“抢”得精品。不过此时一般只能抢得“精品”,抢不到“绝品”,因为真正的绝品,石商要待价而沽不会轻易出手,他们也会“价比三家”再易手。

  如想买到绝品,地摊市场开市当天清晨去。开市当天,一般石商会悉数把精彩的奇石设摊,经验老到者,先去每个摊位前用目光匆匆一扫而过。老古玩家常说,真正好的东西你不用看它,它会自动“叫”你。此时,别因讨价还价而延误看其他摊位好石头的时光,等半小时、一小时匆匆逛完市场,心中有数看中哪块奇石,就毫不犹豫地上门砍价。一时价钱谈不拢也不要心急,继续谈第二块、第三块……此时要防止贪多心理。行家实践证明,任何地摊市场,凡能称得上的绝品也就那么几块,或者根本没有。笔者曾在2002年、2004年的上海多伦路文化名人街举办奇石展销活动时,分别仅看中各一块被公认为最好的元宝形水冲红石、山形蜡石绝品。因价格问题,搁浅后被不知情的友人买去。事后,我并不遗憾。超过万元的大型奇石,既要考虑价格,还要考虑陈设的地方。如以收藏鉴赏为主要谨慎;如以投资收藏为主,不妨先高价买进。因为,目前奇石升值空间依然很大。

  如想买进价廉物美的奇石,可以在奇石展销会结束前去。一般开市价、关门价,会相差一至二倍以上。奇石商品的特性是体积大分量重。石商如在展销时赚了钱,一般会把剩余的奇石低价抛售,甚至会低于进价贱卖。不然,人被套住,还要再付运费,运回划不来。接盘者主要是初涉奇石收藏者、经营者、送礼者,成熟有境界的藏家不会贪此便宜。坊间有句行话:便宜无好货,好货不便宜。不过,还有一种特殊情况:如有一堆奇石里,有一两块精品、绝品,你心仪已久,石商赏石水准有限浑然不知,或无可奈何要搭售粗品,可以不露声色低价全部买进。笔者曾在1999年,在一名首次贩石的石商那里,以6000元的价格一下子买进40块广西福建九龙璧石、水冲石后,当场用10块广西水冲石同邻近石商换2块象形贵州青石。其余30块奇石里,有一块长60×40×40厘米的横卧天然无切底“狮子卧岗”山形金黄九龙璧石,现已成为“文博堂梁园奇石馆”精彩藏品之一,其余粗石大多送人。

  再谈逛固定的奇石市场的诀窍。

  什么时间逛固定的奇石市场?逛固定的奇石市场没有时间限制。但最好刮风下雨别人不去你去,酷暑寒冬他人不去你去,开市关门前少有人去你去。在这个时候,少有人光顾奇石市场,人少安静,方便与石商砍价。

  在奇石市场购石前如何选石,诀窍是用“看东望西法”赏石。比如你明明看中甲石,却要佯装看中乙石,捧在手上,或反复抚摸,四面转圈作很认真欣赏状。此时千万不要露底,被石商知道你到底看中哪块奇石。偶尔瞄一眼、再瞄一眼你真正看中的美石,这就叫“看东望西”法。购石前最忌“一见钟情”式的赏石表露。如石商见你一进门,直奔目标,且作爱不释手状,石商知道你“非此石不买”,他就会“非此价不卖”。要打破这种选石僵局,唯一方法就是忍痛割爱,迅速走开,择日再来。

  在奇石市场购石前如何砍价?选石要用“看东望西”法,砍价也要用“声东击西”法。如你想问甲石的价格,可以先装作认真问乙、丙、丁石的价格,再随意地带问一下甲石的价格,这样甲石开价不会过高。还有“上天开价,落地还价”是行规,你一口气先砍二折三折没问题。如狡猾的石商坚持叫你先出价,摸你的底,你只能出最低价应付。如想出几百元你就出价一百元,如想出几千元的你就先出价一千元,如标价标了五万元的,你就说万元之上下。石商真想开价前,你还要提醒说请开底价。在这样开价的基础上,再打九折八折,一般会成交,有可能还会再低。当然在石商存心开价后,你也要存心还价,不能压得过低,把石商的利润都压“扁”了。如是熟人、友人开奇石店,低于“友情价”一半还价是对友人的不敬,要避免。如是信得过的友人,人家讲明奇石进价多少,配底座价格多少,再赚多少钱,一般就不能再还价或象征性地去掉零头还价,落得个“皆大欢喜”。

  还有一种还价诀窍是:低价奇石可以不还价、少还价,高价奇石毫不留情狠狠还价;低价奇石初次成交前摸准石商有精品奇石来源可以不还价、少还价,等建立了信誉度以后,石商自然会把精品奇石留给你,这是类似“钓鱼法”的“钓石法”。

  奇石市场长线短线投资者各显神通。进入奇石市场,最佳选择是既能当藏石家,又能做长期奇石投资者。觅石原则:少而精,不怕奇石价格高,只怕“形”不怪、“质”不纯、“色”不艳、“纹”不奇,将“形质色纹”当作赏石要诀。等个人藏石品位高、藏石名声大了,何愁奇石抛出卖高价。初玩石者,“人跟石走”,一块奇石在奇石市场上行情价是多少就是多少。但成名成家者是“石跟人走”,名家抛出的奇石,通常高出一倍甚至十倍。举例,2004在北京嘉德专场拍卖会上,京城大玩家王世襄收藏的笔筒、铜器、古琴等平均成交价高于估价十倍。赏石界也经常会有A藏石家刚买下一块奇石,迟来一步的B藏石家马上出翻一倍价钱想买下而无法如愿的事例。

  当然,进入奇石市场也可以只当玩家,只当短期奇石投资者。觅石原则:新而奇。如信息灵敏者,一发现新的石种或好卖的石头出现,嗅到商机毫不犹豫地大批刮进,再批量抛出,在快速买卖之间寻找乐趣。

  奇石,在新世纪的大陆地区,目前已成为一种产业,一种收藏大项,据保守统计,已有300万人口靠此生存,或以此修身养性。逛奇石市场诀窍多多,以上介绍的仅是初入门者必须掌握的诀窍,更多的觅石、投资诀窍还需要与石农、石贩、石商们交朋友之后自己再总结。人生经验证明,凡不耻下问者,必将成大业者;凡高高在上的清高者,终究会在某一层面上止步不前,成为孤芳自赏者!

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