在奇石经营中，一些石商生意做得红红火火，而许多石商却为如何提高成交率大伤脑筋。那么，影响成交率的因素有哪些呢？

　　首先应该是奇石本身的品质问题。“质量决定一切”，这是众所周知的商品原理。作为买家，谁都想买到天然纯正、品质上乘、真正有欣赏价值和收藏价值的奇石珍品，即使谈不上珍品，至少也要保证自然完整。曾有消费者不明真相花上万元购买到失去天然品质的加工石而大呼上当受骗。不少消费者对奇石的购买投资采取了谨慎态度，这对奇石的成交率也造成了影响。

　　第二，奇石是否适应市场需求。许多名贵石种凭借其优良的形、质、色、纹等自然审美条件因素，而成为石市中的佼佼者，备受买家青睐。另外，玩家热衷的雅石类型，如景观石、象形石、佛像石、吉祥石、器皿石等等也是石市中的宠儿，颇为畅销。一些新发现的条件优良的石种，也能在石市中占有一席之地。

　　第三是奇石消费者的能力问题。顾客的能力也是决定奇石成交率高低的决定性因素。顾客的能力主要包括顾客的经济承受能力和心理承受能力两个方面。顾客有经济承受能力，未必有相应的心理承受能力。而有时经济承受能力不济，但又有与价格相应的心理承受能力。这两方面是相互制约相互影响的。前者大于后者，或者后者大于前者时，消费情况往往不同，这不仅与消费者的经济能力有关，也与消费目的有关，还与对奇石的认知和对市场行情的了解有关。

　　购买奇石的人群主要可分为四类。第一类是石商，这类人在进货时是顾客，而在销售时身份又发生了转变。他们往往是希望以最低的价格购进奇石，然后又期望能以利益最大化的价格卖出。石商最关心的是利润空间，如果不能保证有一定的利润空间，这样的买卖他们是不会做的。当然，这只是石商自己的判断，他们也常有进错货的时候。因此，石商购石进货一般不会违背赢利原则，心理承受能力起着更大的决定作用。一旦觉得无利可图，他们就会放弃购买，然后另图他石去了。第二类是普通石友，他们一般不经营，买奇石纯属自娱自乐。所以，他们在购买石头时也会斟酌一番，在自己的经济承受能力和心理承受能力之间，他们能接受的价格应该是自己的经济承受能力和心理承受能力都能接受的。这样玩石赏石才会没有后顾之忧。第三类是收藏家。这一类型比较特殊，他们购买奇石，一方面是满足欣赏之需，这与第二类相似；但他们更多的是考虑奇石的收藏、投资价值，所以，这一类人往往是相中哪块石头，则能以极高的价格购买，他们的心理承受能力大大超出经济承受能力，即使手头紧张，也会设法把它据为己有，因为他们不仅关注收藏潜力和收藏前景，更不情愿精品落入他人之手；第四种类型是送礼者，这一类奇石购买者的目的很明确，因而他们会根据需要办事情的大小来决定礼的厚薄。他们对于价格的心理承受能力虽然会受自身的经济承受能力影响，但更多会考虑送礼的目的和效果。一般情况下不会超出其经济承受能力，但为办大事，也未必就不。

　　奇石市场主要存在以上这四类消费者，他们的消费目的不同，所能接受的奇石价位也就不同。可以说，正是不同消费者的不同消费目的，使他们对价位的接受不尽相同，从本质上说，就是他们的经济承受能力和心理承受能力之间在互相制约互相影响。

　　此外，奇石的成交率还会受到诸如市场淡旺季、市场大环境等因素的影响。枯水期的成交率自然会高些，丰水期则相反。还有市场所处大环境也是不容忽视的一个因素，市场所处环境历来有雅石赏玩的传统，那么成交率也会高些，而如果当地没有形成一种奇石文化氛围，大众对奇石的欣赏兴趣不高，那么其成交率就自然偏低。

　　奇石市场的成交率主要有以上几大因素，石商们要想让自己的奇石能生出钱来，除了要在奇石品质上下苦功，还必须时刻保持清醒和精明的头脑，时刻注意把握石市的最新动态，才能“石市潮涨潮落，我自运筹帷幄”，在石市经营中立于不败之地。