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对奇石购买群体与奇石市场现状的思考

来源:互联网 发布者:可以石馆 发布时间:2010-09-07 查看次数:763
对奇石购买群体与奇石市场现状的思考
 

通过对部分奇石市场的了解和与部分石友的交流,虽然偶能听到几万甚至几十万的大笔交易,甚至自己也经历过几笔不小的交易,但奇石市场销售不畅,购买客户少,大部分在石商圈内循环,是不争的现实。为什么会出现这种现象,原因有许多,至少有两点比较根本,影响和制约着奇石事业的推广与发展。比如1、奇石评价标准不规范,存在门户偏见。2、奇石价值标准不规范,存在投机炒作。关于以上两个问题,大家都有深切体会,不必多说。下面重点分析一下到底是哪些人在购买奇石:第一大类:石商,彼此转让。此类交易比较频繁,量也比较大,在一定程度上使奇石市场得以维持,但仅限于最低程度的维持。因为,彼此都是内行,奇石交易价格都非常低,成交额极为有限。即使偶有大额精品交易,但毕竟少之又少,慎之又慎。因为,对于成功的石商来讲,用最少的钱,买最好的石头,即捡漏,当是首选,也是致胜的根本法宝。因此,经常能看到这种现象,有的石友几个月下来,石头确实卖了几块甚至几十块,但一算帐,刚够房租钱。如此局面,谈何发展。第二大类:石友。即喜欢石头的同志,如石协会员。目前,各地奇石协会不少,会员也很多,但普遍年纪较大,思想比较保守,比较节约,大部分都是亲历亲为,到河里去捡石头,偶而买几个石头,都是考虑了又考虑。而且,普遍年纪较大的石友,普遍经济条件都不好,那就更谈不上购买力了,只能作为奇石文化的宣传者,鼓与呼,仅此而已。第三大类:老板。目前,确实有老板,巨额资金注入奇石市场,不乏大手笔,让许多同志充满期待。但情况并不象想象中的那样乐观,大鱼吃小鱼的游戏规则,奇石市场也不例外。据我了解,首先,这样的老板不多,占的比例很少很少,而且几乎所有投资进入奇石市场的老板,最终的目的,都是想为了赚钱,他们的身后,都有一两个内行参谋,帮助他们出谋画策,依然是怎样用最少的钱,买到最好的石头。因此,他们往往直扑奇石产地,携带大量资金,悄悄地,掠夺性地购买,大量屯积,伺机炒作。换句话,资金流向了产地,并没有流向市场。当然,也有一部分老板,会出高价买一些精品奇石,或走一些弯路,买一些高价石,但由于工作或时间关系,他们往往只与资深石商打交道,无法普及推广,就更谈不上惠及大家了。第四大类:其他。即不懂或懂一点石头的人,往往出于好奇或送礼需要,偶而买几个石头,价格都不会很高,也不持续,无法成为推动市场的核心客户。综上所述,分析了奇石购买群体的组成及特点,告诉了我们一个严峻的现实,奇石现在还没有真正的走向家庭、走向机关、走向企业,奇石文化没有得到最广大人民群众的较大程度接受和喜欢,还处于既不是艺术品、也不是工艺品的尴尬境地,曲高和寡,这才是奇石市场不景气,购买客户少的真正原因。打一个比方吧,某同志出一趟差,要给同事们或家人带点礼物,几百块钱的东西,只听说有带地特产、工艺品的,从来没听说带奇石的,大家都有同感吧。看来,把这个问题解决好,才是根本,这也是我们从事奇石事业的人的努力方向。但愿有一天吧,北京最主流的的拍卖行,能定期的开设奇石拍卖专场,国家最主流的博物院,敞开对奇石收藏的大门,国家开办一个奇石学院,至少开设奇石鉴赏专业吧,让精品奇石的走上艺术品的殿堂,与字画,古玩等,并驾齐驱,得以规范。但愿有一天吧,每个政府机关的大厅里,每个家庭的博物架上,都能看到几块石头,点缀。正所谓,需求牵引,让奇石走进最广大人民群众的生活,才能说,奇石的春天真正的来到了。仅是个人观点,欢迎大家批评指正。

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  • 62311432011-02-27 15:21:31 [回复]
  • 文章写得不错,希望这一天早点到来。
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