第一要素自然就是眼力了。

您要是把山料看成籽料买，随便出个价钱，然后做出不卖就走的样子，马上就可以成交的，侃价基本就可以省略。虽然成交时维族人会作出廉价出售的痛不欲生状，但那只是他们套路的成交时的表情，和价格其实没有关系。在现在的市场上，如果您眼光比较高，判断力比较准的话，您会发现，您第一眼看上的料子，大部分仔细观察都有不合适的地方……

我的经验是凡是有一点不对的料子都不要碰——宁可错过，也不吃药！！养成这样的习惯难免会有错过好料子的情况，但是整体上来讲绝对划算。唉，关于眼力的话题就太多了，咱们在这里就不详细说了，但是无论如何，把眼力当作第一要素应该是没错的；

     第二个要素就是要先思考一下，购买玉石这样的特殊商品，侃价时什么是问题的关键。

所谓的“黄金有价玉无价”嘛，很多玉商利用这句话一个劲地把玉价往上忽悠。其实我个人认为“无价”的意思并不是说价格高，应该还可以理解成价格低的意思——无价嘛，就是没有价格，自然是可高可低喽！

但是玉石毕竟是一种很难权衡价格的东西，存在着价格说高有理（有那么多什么“一克上万”的高价新闻支持着呢），说低也有理（有那么多捡漏先锋整天在市场上晃悠呢）的特殊情况……不过咱们静下心来想一想，在市场上，玉石其实只是商品，所以说侃价的最高境界无非就是找到进价便宜的卖家，在卖方的进价上尽量少加钱就算成功啦！

但是事实上了解对方的真实进价是不十分现实的，所以应该这样讲：“了解对方的心理最低卖价并想办法将之侃到稍高于进价，基本就大功告成。”咱们分析到这里，关键问题基本就显山露水了——了解对方的最低心理卖价并且不被对方看出自己的最高心理买价就是淘玉侃价的关键问题。简单吧？呵呵！其实暗合了孙子兵法的“知己知彼，百战不殆！”啊；    

     第三个要素就是对现今各种料子在市场各个环节的价格的了解。

比如说一个在网上一般可以卖到1000元左右的5克的白玉坠子，那么在新疆店面里面一般可以买到1800——3000元（普遍情况，也有例外啊）；在江浙店面里面稍微贵一点；在上海店里面大概总在3500——5000以上；在西安，在西安基本见不到……那么这样的料子在和田什么价格可以收到呢？

嗯，这样说吧，在和田遇见10块这样的料子，基本只有两块可以低于1000元拿下，也可能是900，也可能是600，看运气了。另外8块呢？另外8块大概有5块维族人的本钱是在1000元左右。还有2块虽然本钱低，但是料子的主人比较懂料子，硬是低于1200不卖，，，还有一块呢？还有一块嘛，料子的主人不懂料子，2500收进来的，，，，呵呵！我感觉大体的比例就是这样的。

再拿青花镯子来说吧！比如说您看上了一个黑白到位的青花镯子，那您就可以大概估算了。开镯子的料子起码一公斤，这样黑白到位的料子怎么也在3500以上了，开镯子的工很便宜，可以忽略，但是要把人家的风险考虑进去，那么这个镯子的实际成本怎么也在4500左右了。假设边角料可以卖500元，那么镯子的成本就是4000元，再给货主加些利润，基本就可以成交。

当然了，也有例外可以捡漏，就是一块料子开出很多镯子，成本就会适当降低。所以说买镯子一定要买有丰富开料经验的人的，没有经验的人开几块料子才开出一个镯子，成本价给您您都受不了。（以上我说的青花是指相对的好料子，普通的窜点僵的料子要便宜很多。）    

     第四个要素是要了解市场上各种好料子的稀有程度。

一般来说，大家对玉石的美感是有认识的，但是我们必须要注意一点——美观而稀有的料子才是值得珍藏的。比如说俄碧山料，比普通的和田碧玉籽料要漂亮很多，但是价格反而便宜很多——没办法不便宜，产量大嘛,你有我有他也有的东西。再比如说精品黑青玉山料，由于其实际市场可见数量少于普品青玉籽料，再加上料子远比普通青玉籽料细腻，所以精品黑青玉山料是比青玉籽料贵重的（虽然山料产量大，但是精品也很少见）。

所以说品质和产量决定价格是没有错的。再举一个例子，在去年大家还纷纷说精品戈壁比籽料少但是就是便宜，但是今年很多精品戈壁的价格明显比籽料高了。所以说，了解了各种精品料子的稀有程度，对淘玉的帮助是很大的；    

     第五个要素就是要懂得料子的用途。

一块料子的价值，在很大程度上是由用途决定的。还是拿黑青玉说事吧！由于有很多人喜欢玩大件，但是精品白子太贵，于是细腻干净颜色均匀的大块黑青玉山料就走入了人们的选择范围——有用使得黑青玉价格倍增。再比如说同样重量的白籽，可以穿手钏的就要比不可以穿手钏的贵50％以上——喜欢手钏的人多嘛！

     第六个要素就是知识性。

类似哪里的料子什么特征而且有什么优缺点啦，哪里的山料是炸药开的裂太多啦，最近又出现了什么造假材料啦……等等，这些东西平时在街头巷尾经常可以听到路边社的报道，学习起来比较零碎。  

和田观赏玉--雄霸天下 重量：140克 手玩件。