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卖石头的技巧与方法

来源:互联网 发布者:灵璧磬乡石馆 发布时间:2011-08-13 查看次数:2684
 也许很多石友认为卖石头很简单,双方只要是一个愿打,一个愿挨,这笔买卖就算成功了。其实,卖石头也要讲究方式方法,讲得好,双方交易了石头不说,也赢得了友谊,更重要的是可能他就会成为你长期的买主呢。弄不好呀!不但交易宣告破产,而且搞得大家是不欢而散,今后再也没有生意往来。那么,用怎样的方法卖石头?才能实现双赢的目的呢?

      一、[沉默寡言]法--有个外国科学家为科研急需三万美金,只好转让一门专利技术换得所需资金。商人问他此项技术值多少钱?他低着头沉默不语,僵持了很久,商人沉不住气了,试探地道,十万美金怎么样?双方立即一锤定音。当你在面对买主的时候,当他的眼神流露出对此石喜爱的时候,当对方问到价钱的时候,千万不必心急,要沉得住气,让对方摸不透你的心思,也许他稍不留神,还你个意想不到的价格也有可能。你一旦沉默寡言,以静制动,对方必定会露出破绽,你就可从中判断出买主的真实意图,让有利因素朝你想象的方向发展,买卖的天平就会向你倾斜。

      二、[反客为主]法--在双方交易过程中,有时为一块石头的价格而讨价还价,甚至会争论不休,这是很正常的。你想尽可能卖出个更高的价钱,买主也竭力把价格一压再压,当你遇到这种难缠的买卖时,千万要压住内心的[怒]气和[火]气,要露出笑脸,请对方座下来喝茶或欣赏轻音乐,调节一下紧张的气氛,再谈些共同感兴趣的话外题。当浓烈的火药味消失后,再来心平气和地谈石头的价格,双方就会冷静地思考,刚才我们是不是太过火了?以至于不再坚持先前的争执,从中找出双方都能接受的观点。

      三、[虚张声势]法--好的石头虽然不愁卖,但要找到好买主,卖个好价钱是很不容易的。只要你认为此石为好石,买主对此石也很感兴趣,就不妨把价格喊高些,造成虚张声势之状,再回头察言观色,看买主的眼神和脸面的变化行事。如果他觉得高了,要么就此作罢,要么就会还价钱,主动权始终掌握在你的手中。只要不超过你心中自定的底价,就可出手。要记住,千万不要太过于熬价,一旦让买方失去信心,你价格哪怕一降再降,他也许不会再问津了。过了这个村,就没有这个店的道理要时刻铭记于心。

      四、[绝处逢生]法--卖石头不可能一交易就成功,有一分希望,就要尽十分的力,哪怕是到了最后不尽人意的关头,也绝不轻言放弃。我国在加入世贸组织最后关头,因和美国代表有几点分歧,谈判以失败告终。当外国人准备上飞机时,朱容 基总理请代表团重新回到谈判桌上来,在作了些让步后,终于有惊无险地加入了世贸组织。当你和买主交易破裂时,当他的脚步即将迈出门槛时,你不妨作些必要的让步,说不定他会回心转意,继而重新去认识你,了解你,原本无指望的买卖变成了皆大欢喜。

      五、[直截了当]法--当买主看上了你某一块石头时,他会问你值多少钱?你可以根据石头石质的好与差,优与劣,直截了当地估一个认为双方都能接受的价格,让对方去仔细垫量垫量。价钱估得稍微高些也没关系,而价格估低了的后果是,一旦买主买走了你的石头,你会后悔当初的草率决定。价格高估就有讨价还价的余地,通过双方协商,从中找到一个合理的,双方都满意的价格。双赢的好处是,加深了石友之间的友谊,买主往往会成为你今后所期盼的[回头客]。

      因此,当你在和买主交易石头时,头脑切不可僵化呆板,要充分了解和分析买主的性格,情趣,爱好,从中找出一个切实可行,行之有效的方法,在实践中摸索经验,总结教训,相信你的卖石之路会越拓越宽,生意也会越来越火。

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  • 西北风2012-02-06 16:44:26 [回复]
  • 看过老师文章、受了很大的启发、不错、支持老师。
  • 一品石斋2011-11-10 19:47:40 [回复]
  • 就是不会说话,谈价钱,快急死了。学习了,提高了.
  • 云霄阁2011-11-09 10:49:41 [回复]
  • 写得很好。看来老师经营奇石有方,才能琢磨出这样好的学问!领教了!
  • 桂林阿原2011-09-10 10:02:57 [回复]
  • 老师说的很对,这的确是一门值得好好琢磨的学问。
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