奇石的议价与转让

                     丁维满

                (兰州城市学院 甘肃 兰州 730070) 

    “世界万变追逐浪，人生百态真收藏。奇石文化育人魂，太平盛世韵吉祥。”随着国泰民安，国富民强，收藏热潮在神州大地迅速兴起。可谓风雨不阻，势不可挡，从邮票到字画、钱币到古董，从普通日常用品到工艺美术品，从陶瓷、雕塑到高档艺术品。在千姿百态的收藏中,奇石藏品脱颖而出，高雅地道，受到热宠，这是因为奇石与一般艺术品不同，它具有本身的特殊性，所以被文人雅士、普通百姓们所青睐、鉴赏、收藏、转让。

    国有法度，行有行规，没有规矩不成方圆，收藏有本行的规矩，奇石收藏更是有议价与转让的规矩。无论是奇石收藏者或奇石经营者，在收藏和转让奇石的过程中，都要遵守一些成文或不成文的规矩。当然有些规矩或习惯无需成文，大家心领神会，照旧规矩，自觉遵守而已，否则会在交易转让中失利，难以立足，举步为艰。

    1、系列归类议价，奇石分级转让。石头种类杂，品种多，最好是分类或归类收藏与卖买，容易议价与转让。一般分为奇石、美石、品种石、工艺石等。一般奇石价格最高。美石次之，品种石较低，工艺石价格最低。卖买双方要有扎实的赏石功底，才能准确地把握奇石的转让价格。驾驭奇石卖买市场。对于有一定经济实力的买卖者来说，奇石交易市场使他们最容易获利的投资选项。已引起许多投资者的重视。

   
  图（1）阿里山的姑娘        图（2）宋庆龄

    2、奇石转让定价，紧扣标准确定。中华民族地大物博、石源丰厚、赏石悠久、藏石精湛。古代以石换宅传神话，流传千古的“和氏璧”奇石，被历代帝王视为国宝，价值皆高，无法估值，传下价值连城的典故。当务之急奇石的交易价值高低不一，也不可能一致，但标价无据比较严重，影响奇石买卖的成交。经过多年的赏石、评价，调研交易市场，我们感悟出对奇石估价的一个大致法则那就是“十条标准”。“十条标准”只是一个大略品石标准，在具体评价中，要具体情况具体分析，注意综合“标准”，如果一块奇石能具备“十条标准”中的六条，就应是石中“优品”；占到标准的七条，就能成为“精品”；若占到八条，就可成为“绝品”；如果“十条标准”优点全部占全，那么，此石就是“神品”将是价值连城。

         3、卖家要先开价。买家还价诚实。黄金有价，奇石无价，奇石价格是在卖买双方转让中议价商定的。一般都是卖家先开价，买家在还价。当然明码标价最好，但一般做不到。买家问价时，有的卖家要买家先出价，这是不懂行业规矩的表现。卖家不开价，买家不可轻易还价，以防卖家借机摸清买家心理而提升价格。此外，如果买家认为卖家开价过高，也有权还出买方的评估价格，直至双方都能接受者，达成交易，如达不成交易，双方也要为人虔诚，保持和谐。

    4、奇石价格独特，不可随意喊价。奇石有天然、唯一、永久、艺术等独有的特性。“黄金有价，奇石无价。”说明奇石价格高低悬殊太大，不好掌握。并非是没有价格。奇石理想的价格在买卖双方心里有个大致的价位，也不可能完全一致，当双方看法大致相同时，可以达成交易。买家一般不要询问卖家奇石的来源和进货渠道和价格。来源和进价是卖家的商业渠道与信息，一般不轻易透露，即便是透露，也是事出无奈，大打折扣，买方只能询问奇石的卖价，卖方也只会报卖价。其购进的渠道和价格也千差不齐。

   
    图（3）雷锋头像         图（4）阿诗玛

    5、第三者不介入，旁观者不竞争。卖买双方在交易时，习惯上最好不要有第三者在场（所谓第三者是指并非卖者或买者）。懂规矩者应主动回避，不感兴趣者也不要随意插言，否则会引起卖买双方人讨烦，惹人厌恶。卖买双方者一般都不希望交易的内容如成交价等信息被别人知道，以免泄露出去造成不必要的误解和纠纷。

    6、保持信誉转让，不伤对方兴致。奇石交易时要讲究先来后到。奇石交易市场熙熙攘攘，人来人往，能收藏到心满意足的好奇石要靠缘分，是你的终归会属于你的，不是你的也不要强求。当卖买双方就某一块（或多块）奇石进行讨价还价时，其它人对此奇石也有兴趣，准备买家不能当场发表意见和参与竞买，等其交易未成，而后方可再进行交易。

    7、交易成功不悔，保持良好姿态。在奇石交易中切不可“退货或找后账”。卖买奇石要靠眼力，这个眼力是专业知识和市场行情的积累，是综合知识与智慧的较量。无论是买家捡漏，还是走眼，或是卖家卖亏了，还是赔本了，都不能事后退货或是找后账。买家买贵与卖家卖底，是赏石经营者综合素质的具体表现，奇石市场有市场的规矩，除非事前有约定，行内最忌讳的就是成交后反悔。

   
    图（5）美女修才       图（6）一代伟人

    8、杜绝非法交易，防止兜售假货。在奇石交易中坚决杜绝强买强卖、欺行霸市等不遵守行规的行为，卖买和气公平、价格合理自由。要注意有些不法石商的欺诈行为，对易损奇石，警提、小心递手传看，谨慎防止损坏。不轻易直接从货架上拿取看货，而是让卖方取看，以便责任明确，避免讹诈。如买方损坏商品，自然包赔，付以成本价，损坏奇石归买方所有。

    综上所述，“赏石藏精心舒畅，交易转让好商量。卖买价格品相定，形质色纹意韵扬。”这里介绍奇石转让的一些常规，或不成文的规矩。奇石转让要保持良好心态与素质，多看、多学、多实践，提高自身综合素养，平和处事，赏石悟道，修身养性，泰然处事，大明大义，风度翩翩，随石伴舞，赏石交友