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奇石的议价与转让

来源:互联网 发布者:河泉春涧晓阳石艺馆 发布时间:2012-05-26 查看次数:3335

              奇石的议价与转让

                     丁维满

                (兰州城市学院 甘肃 兰州 730070) 

    “世界万变追逐浪,人生百态真收藏。奇石文化育人魂,太平盛世韵吉祥。”随着国泰民安,国富民强,收藏热潮在神州大地迅速兴起。可谓风雨不阻,势不可挡,从邮票到字画、钱币到古董,从普通日常用品到工艺美术品,从陶瓷、雕塑到高档艺术品。在千姿百态的收藏中,奇石藏品脱颖而出,高雅地道,受到热宠,这是因为奇石与一般艺术品不同,它具有本身的特殊性,所以被文人雅士、普通百姓们所青睐、鉴赏、收藏、转让。

    国有法度,行有行规,没有规矩不成方圆,收藏有本行的规矩,奇石收藏更是有议价与转让的规矩。无论是奇石收藏者或奇石经营者,在收藏和转让奇石的过程中,都要遵守一些成文或不成文的规矩。当然有些规矩或习惯无需成文,大家心领神会,照旧规矩,自觉遵守而已,否则会在交易转让中失利,难以立足,举步为艰。

    1系列归类议价,奇石分级转让。石头种类杂,品种多,最好是分类或归类收藏与卖买,容易议价与转让。一般分为奇石、美石、品种石、工艺石等。一般奇石价格最高。美石次之,品种石较低,工艺石价格最低。卖买双方要有扎实的赏石功底,才能准确地把握奇石的转让价格。驾驭奇石卖买市场。对于有一定经济实力的买卖者来说,奇石交易市场使他们最容易获利的投资选项。已引起许多投资者的重视。

   
  图(1)阿里山的姑娘        图(2)宋庆龄

    2、奇石转让定价,紧扣标准确定。中华民族地大物博、石源丰厚、赏石悠久、藏石精湛。古代以石换宅传神话,流传千古的和氏璧奇石,被历代帝王视为国宝,价值皆高,无法估值,传下价值连城的典故。当务之急奇石的交易价值高低不一,也不可能一致,但标价无据比较严重,影响奇石买卖的成交。经过多年的赏石、评价,调研交易市场,我们感悟出对奇石估价的一个大致法则那就是十条标准十条标准只是一个大略品石标准,在具体评价中,要具体情况具体分析,注意综合标准,如果一块奇石能具备十条标准中的六条,就应是石中优品;占到标准的七条,就能成为精品;若占到八条,就可成为绝品;如果十条标准优点全部占全,那么,此石就是神品将是价值连城。

         3卖家要先开价。买家还价诚实。黄金有价,奇石无价,奇石价格是在卖买双方转让中议价商定的。一般都是卖家先开价,买家在还价。当然明码标价最好,但一般做不到。买家问价时,有的卖家要买家先出价,这是不懂行业规矩的表现。卖家不开价,买家不可轻易还价,以防卖家借机摸清买家心理而提升价格。此外,如果买家认为卖家开价过高,也有权还出买方的评估价格,直至双方都能接受者,达成交易,如达不成交易,双方也要为人虔诚,保持和谐。

    4、奇石价格独特,不可随意喊价。奇石有天然、唯一、永久、艺术等独有的特性。“黄金有价,奇石无价。”说明奇石价格高低悬殊太大,不好掌握。并非是没有价格。奇石理想的价格在买卖双方心里有个大致的价位,也不可能完全一致,当双方看法大致相同时,可以达成交易。买家一般不要询问卖家奇石的来源和进货渠道和价格。来源和进价是卖家的商业渠道与信息,一般不轻易透露,即便是透露,也是事出无奈,大打折扣,买方只能询问奇石的卖价,卖方也只会报卖价。其购进的渠道和价格也千差不齐。

   
    图(3)雷锋头像         图(4)阿诗玛

    5、第三者不介入,旁观者不竞争。卖买双方在交易时,习惯上最好不要有第三者在场(所谓第三者是指并非卖者或买者)。懂规矩者应主动回避,不感兴趣者也不要随意插言,否则会引起卖买双方人讨烦,惹人厌恶。卖买双方者一般都不希望交易的内容如成交价等信息被别人知道,以免泄露出去造成不必要的误解和纠纷。

    6、保持信誉转让,不伤对方兴致。奇石交易时要讲究先来后到。奇石交易市场熙熙攘攘,人来人往,能收藏到心满意足的好奇石要靠缘分,是你的终归会属于你的,不是你的也不要强求。当卖买双方就某一块(或多块)奇石进行讨价还价时,其它人对此奇石也有兴趣,准备买家不能当场发表意见和参与竞买,等其交易未成,而后方可再进行交易。

    7、交易成功不悔,保持良好姿态。在奇石交易中切不可退货或找后账。卖买奇石要靠眼力,这个眼力是专业知识和市场行情的积累,是综合知识与智慧的较量。无论是买家捡漏,还是走眼,或是卖家卖亏了,还是赔本了,都不能事后退货或是找后账。买家买贵与卖家卖底,是赏石经营者综合素质的具体表现,奇石市场有市场的规矩,除非事前有约定,行内最忌讳的就是成交后反悔。

   
    图(5)美女修才       图(6)一代伟人

    8、杜绝非法交易,防止兜售假货。在奇石交易中坚决杜绝强买强卖、欺行霸市等不遵守行规的行为,卖买和气公平、价格合理自由。要注意有些不法石商的欺诈行为,对易损奇石,警提、小心递手传看,谨慎防止损坏。不轻易直接从货架上拿取看货,而是让卖方取看,以便责任明确,避免讹诈。如买方损坏商品,自然包赔,付以成本价,损坏奇石归买方所有。

    综上所述,“赏石藏精心舒畅,交易转让好商量。卖买价格品相定,形质色纹意韵扬。”这里介绍奇石转让的一些常规,或不成文的规矩。奇石转让要保持良好心态与素质,多看、多学、多实践,提高自身综合素养,平和处事,赏石悟道,修身养性,泰然处事,大明大义,风度翩翩,随石伴舞,赏石交友

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  • 海内知己2013-03-19 13:49:00 [回复]
  • 精品奇石还体现出思想内涵和文化底蕴,懂石之人才能藏好石,才能让奇石讲故事。
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