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奇石有价

来源:互联网 发布者:宝贝缘来 发布时间:2013-07-13 查看次数:490
奇石有价
一枚奇石从被石农发现到最终摆上藏家的案几,其间要经过几个环节的包装和增值,这个过程是奇石观赏价值不断发掘的过程,也是奇石交易价格不断攀升的过程。奇石好比那红颜佳人,谁想独占花魁少不得在价格上费些周折,权做聘礼。今就奇石交易之价格姑妄言之,以为趣谈。三个价位层次

根据奇石在市场流通的一般顺序,我们把奇石交易价格划分为三个层次:石农价、石商价和藏家价。
石农价是指奇石产地的人们把自己捡拾的石头对外出售的价格。因为身在产地的优势,石农获取奇石的代价一般都很低,尤其是在该石种被发现初期,资源非常充足,石农付出的代价只是弯腰捡拾和运送回家。由于大多数石农缺乏基本的鉴赏知识,在其心目中奇石与大白菜等同,出售的价格非常低廉,全无惜香怜玉之意。如早期的戈壁石,牧民们从山上收集一卡车珍贵的沙漠漆只能得到几百元报酬,不及现在一枚中低档戈壁石的价格。随着资源的日益匮乏,石农获取奇石的难度越来越大,其出售价格也在逐渐上涨,但石农价仍然处于奇石交易链的最底层。
石商价是指专门从事奇石贩卖、交易的商人出售奇石的价格。石商是沟通产地与市场的桥梁,他们以奇石交易为生计,从石农手中购买石头,再包装一番推销给藏家,类似媒婆的角色。石商价处于奇石交易链的中间层,但石商承担的经营成本和经营风险却是最大的,做媒婆只需一张花言巧语的嘴巴,石商却要先行买断,能否寻个好人家还要两说。藏家的成熟和挑剔、精品货源的匮乏、成本的增加、信息的透明等因素不断挤压着石商的生存空间。
藏家价是指奇石收藏者转让奇石的价格,这无疑是奇石交易链的顶端。藏家的石头多是从市场精心挑选购买的,其观赏价值在藏家日夜赏玩中得到最大限度的挖掘,藏家也对其将来的市场价格抱以巨大期望,倾城丽人谁也不肯轻易割爱,市场上屡创新高的惊人报价多来自藏家。但有时产地资源采尽,石价暴涨,而一些早期藏家已经很满意其藏石的增值幅度,也会以低于石商价、甚至石农价出手,这对稳定石价又会起到适当的调节作用。
在上述三个层次中,角色也不断发生着变化。有些的石农为获取更大利润,会直接进入市场成为石商;有的藏家为降低购买成本,经常深入产地搜寻中意的石头;也有的藏家以石养石,兼为石商。
五种交易类型

在每个层面的交易中,由于客观环境和交易双方主观思想的变化,又会出现不同类型的交易情况,大体可归纳为五种价格类型:市场价、友情价、钟情价、捡漏价和大头价。市场价是指奇石在市场流通交易时,某一时期或某一地域内大家普遍认可的价格;友情价是指交易双方在友情的基础上,以明显低于市场价转让之价格,是慷慨之义。这两种价格类型很容易理解,下面主要对钟情价、捡漏价和大头价探讨一二。
妙在钟情
重庆王新生先生提出的钟情价很是奇妙,买家见石钟情,非买不可,卖家欲卖还留,半遮半掩。黄金有价石无价,便如那世间百态千颜的女子,不能卖菜一般明码标价。若遇着如意郎君,殷实人家,自然是皆大欢喜;或有幸钓得爱美人不爱江山的贵人,更是倾国倾城;倘若时运不济,落个草根人家,也是无可奈何。你有多少钟情,她便有多大价值。
所以有经验的石商,总要雕刻精美的底座,备好吉祥的说辞,把奇石装扮得精致可人、缥缈虚幻。既有钟情者,卖家便咬得住价格,如果买家不能藏拙,被卖家揣摩出心意,自是难逃点杀。所以奇石的报价多是虚晃一枪,摸清买家底细后自有不同的策略,这是卖家的功课不必细说。
且说这待价而沽的石头,也需有几分姿色,总得有个卖点叫人眼亮,有个说法让人迷惑。倘若卖家眼高手低,把平常的石头扮作精品,把稻草说成了黄金,或者东施效颦,看人家卖一块”玉玲珑”,我也起名叫”玲珑玉”,全不顾驴唇与马嘴,这样不但惹不来“钟情”,只怕连饭碗都成问题。




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