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如何做一个成功的奇石经营者

来源:互联网 作者:石庸雅集 发布时间:2012/2/24 查看次数:1848

爱好奇石的人越来越多,参与进来的人越来越多,许多人怀着美好的淘金梦想,企望以此能够发家致富。

   现实的局面是,大约有百分之十的人,确实达到了目的,生意做得很好,极个别的甚至一两年之内,从无到有,现在已有上千万资产。大约有百分之十的人,做得也不错,但跟上班加工的收差不多,挣点辛苦钱。大约有百分之五六十的人,一年能卖几个石头,够房租和水电,守着石头,做着梦想,一个字,难。还有百分之十几的人,一年下来,石头几乎一个卖不出去,花了不少钱和时间,影响了家庭,真正的不务正业。

   有一个石友,进入石界很多年了,上半年开了一个石馆,到现在连房租钱也没卖出来。另外一个石友,每天做着白日梦,绝对风雨无阻,每天去捡石头,现在已有上千块石头,每块石头他都要喊几千上万甚至几十万元。动不动就说,这块那块石头,别人给了几万都不卖。还经常对别人说,你看,我今天又捡了一块石头,要值几千元,相当于今天又挣了几千元。这位石友现在还在闭门造车,做自己的白日梦,石头几乎没卖出去一块(客观上讲,象样的没几块),生计都成问题。另外几个石友,在路边开一石店,品种齐全,化石、画面石、形体石都有,生意就相当不错,一年下来,怎么也能卖几十万。同样一个地区,差别如此之大,让人感概。

   上面这几种情况,在各地都普遍存在,下面,我们对如何经营好奇石谈三点看法:

   一是要充分发挥赏石协会的作用。协会的作用很关键,尤其是在推广本地石种,宣传石文化、吸引更多人参与、引起政府关注等方面,相当重要。但是,现在许多地区的石协的作用发挥很不好,甚至成为阻碍本地石文化前进动力的保守势力。主要原因是许多地区的协会成立较晚,初创时期都是由几个年纪很大的爱好者成立的,他们是元老,自然成为协会的主要领导。但是,随着石文化的发展,尤其是协会的发展,可以想象的是,当初创立协会的同志的自身素质远远达不到现实的需求,要钱没钱,要商业观念没商业观念,要社会资源没社会资源,尤其重要的是,甚至有的还有私心,打着协会的旗号,只推销自己的石头,封锁信息,极大伤害了广大石友的感情。可以非常明确的是,如果一个地方的奇石文化浓厚,协会的作用是占第一位的,尤其是在石文化宣传普及的初期。可以想象的是,如果一个地方的石文化不浓,或协会的作用要死不活,可有可无,个人的能力再强,个人的石头再好,都不会有前途的。

   二是要定位非常明确

   作为一个石友,如果你的店面在大的专业奇石市场,首先,必须选择好口岸,人流最多的地方,这是关键的关键。(当然,这也是不容易的事,好地方都想占)。位置偏僻,生意就很难做了。因为,任何一个客人都会先到方便去、容易去的店,往往一进去,就被店主给拉住了。至于那些偏僻的地方的店,就等漏网之鱼吧。

   其次,装修比较高档,硬件设施必须跟上去,文化氛围必须跟上去。同时,店面要尽量的大,至少要在一百二十平米以上,最好是三百到六百平米。石头要大气,漂亮,充满商业元素。而且要隔成小间,绝不能一个大通铺,象超市一样。尤其要有一个很好的会客间,客人来了,管他买不买,超热情,茶先泡起,主动介绍,天花乱坠,吃饭时间到,请吃饭,等等吧。必须保证所在的店铺的硬件设施在整个市场排名前三,至少前五。那么你的石头就可以喊天价了,几十万,几百万,都不会得罪人。其实道理很简单,就象开饭馆一样,五星级酒店那么贵,为什么生意还很好,面子,感觉。开石馆也一样,真正的大买家都不缺钱,关键是要找感觉,要进与他身份相配的店面。可以想一想,一个寒酸的店面,大老板能去吗,你我普通人都不愿意去,进去掉价。当然,这需要资金。因此,在大的专业奇石市场里开店,绝对可以赚大钱,但必须保证你的馆的档次在整个奇石市场排名前三。否则,慎重。

    如果在路边开奇石店,位置选择一个要车流量大,石店位置醒目,最好高于路面,店前面,有一小空地,放石头,停车,最好周围没有更多的商店,尤其不能有多的石头店。店面的面积不一定大,二十平米足矣,千万不要装修,搞得不伦不类,随意摆一些小件的化石、画面石、形体石。同时,摆几件极好的大尺寸精品(一定要是抢眼的精品),尽量显出一定的乡土气息和一定的文化气息,让客户捡漏的有亲切感和又不敢小瞧的专业背景,这样的生意就很好做了,而且,高价成交(几大千一枚,一两万一枚)的可能性就相当大了。

   另外,开店卖石头的生意,必须亲自做,任何人都无法代替,这是铁律。如果又想开店,自己又没时间,想请人守店,绝对空事。许多石友或在家里开馆,或到处参加活动,混个脸熟,丰富生活是可以的,但真正对于卖石头来讲,是没有多大帮助的。至于想靠在协会里混个领导,然后多卖自己石头,而不是真心推广石文化的人,属于品质问题了,就不多谈。因为,生意是做出来的,不是等出来的,更不是混出来的!

   三、重视网络宣传

   中国的互联网发展虽然起步比国际互联网晚,但是同样发展快速,截至2010年年底,中国的网民数量已经接近5亿,高于世界平均水平。据《好石头电子杂志》会员资料统计,目前的玩石队伍中,60后占据中坚力量,数量最多,70后后来居上,这部分人群目前都是稳定的网络用户。据了解,有部分石友应用网络资源,在不耽误本职工作的前提下,奇石生意也做得风生水起。许多人认为奇石的产品不适合网络销售,其实互联网是一个世界规模的巨大的信息和服务资源,全世界范围的人都可以在上面互通信息,交流思想,获得各个方面的知识、经验和信息。在这样的一个时代中,在奇石的交流和销售中,我们更不应该忽视网络的宣传力量。

   因此,我们的结论是:绝不是什么人都可以在石头上面发财的,关键要定好位,采取正确的步骤和方法。否则,损失会比其他的行业更大。

   对如何经营好奇石,欢迎广大石友参与讨。

如何做一个成功的奇石经营者

来源:互联网 发布者:渠首雅石馆 发布时间:2015-08-11 查看次数:1005
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  • 中华娃娃神2017/4/22 1:43:23 [回复]
  • [中华瑰宝:人类始祖大自然雕塑];远古文化“母仪天下”黄龙玉奇石(相关专家鉴定及考证)面世,“母仪天下”(酷似一位端庄秀丽的母亲在哺乳婴儿)奇石面世是奇石界的盛世,它予示奇石业未来兴旺发达,必将走向辉煌;娃娃神 保佑您! 中华娃娃神www.wawashen.com公司网站; 娃娃神哪吒宝石馆
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